现在互联网竞争激烈，我们总是在说客户不好找，是因为线上推广的成本越来越高、客户戒备心越来越重，客户信任度更低。
相比线上的方式，线下地推更接地气，面对面交流的方式能提高人与人之间的信任感，而且可以用于各种场景。
它有着成本低廉、直观性强、说服力高等优点，然而，要做好地推却也不是一件那么容易的事情，它可不像我们想象中的直接将传单发给受众那么简单。
地推的目的可是要打动消费者来实现购买转化。今天我们分场景来聊一聊地推的方法及技巧。
沟通话术
Q: 来接孩子呀！周末准备带孩子去哪儿玩？
A: 我家孩子非要去那个“水上乐园”玩，一百来块钱一张票，太贵了！
Q: 我上次从平台上买了一张，才花了39.9块钱。
A: 你怎么这么便宜，在哪里买的票？
Q: 在一个叫联联周边游的公众号购买的，像这种小孩子玩的地方，都是十几二十几块钱，自己购买还能返几块钱。我现在发你，你关注一下。
A: 还要注册吗？
Q: 是的，不注册是没有返钱的，只能按原价购买。
沟通话术
老板，你们有自己的微信群吗？有的话我加一个，以后让你送货。
像你们每天客流量这么大，有没有想过如果利用起来说不定能变现，还是一份可观的收入。
有一个专做本地老百姓吃喝玩乐的平台，很适合你们这种有社群、有流量的团长。比如一个两三百的火锅，在上面只要八九十元，买的人特别多！
你注册后购买就有返佣，分享到你的群里，别人通过你的链接购买你也有佣金，一天轻轻松松赚个100多块钱没什么问题。
沟通话术
诶，你们今天来吃饭是不是买了联联的优惠券啊？我在联联上买的这个套餐，只要xx元，比店里单点便宜了几十块呢，相当于打四折。你们以后也可以试试，就关注公众号就可以购买你们想要的产品了。
这会让其他顾客产生一种价格差异感，吸引他们扫码关注公众号。如果说她们也是联联的会员，就可以直接说：
你们有群吗？没有的话我拉你们进群，后续服务不到位的地方随时群里可以提出，群里有联联客服。
沟通话术
帅哥/美女，看一下，附近火锅店做活动，某团200多的套餐，现在只要99元，套餐菜品一模一样哦，现在团无需预约，马上就能过去吃。
（动作：拿出手机找到某团和联联套餐进行对比）
沟通话术
你这个餐厅，我推荐一个平台给你。叫联联周边游，类似于大众点评，这个平台你注册以后，我可以帮你对接给他们的平台负责人，然后你可以把你的餐厅和他们谈上线，如果上线了，你等于做了一个不用花广告费的推广，你可以把你的产品上线，卖你的套餐。
沟通话术
美女/帅哥，你好！可以关注一下送礼品。联联周边游是一个专注本地吃喝玩乐的公众号，目前全国有400多个城市站点，近2000多万达人，商品上新快，优惠多，大平台有保障！您可以注册为达人，自购便宜，分享赚佣。
资金充足的情况下，小联建议大家可以租借一个玩偶装，吸引路人眼球。尤其是一些小朋友，会主动走过来和你“玩”，这时候抓住机会，让同伴准备一些发光气球、小玩具等孩子喜欢的礼品，等家长过来拉孩子离开时，同伴就可以邀请孩子家长注册即可得到礼品，孩子一般都会要，家长也只能注册一下。另外，还可以定做一个易拉宝。
沟通话术
同学，推荐你一个美食电商平台，叫联联周边游，它在全国都有分站。最大的好处就是你和你的朋友、同学到外面吃饭，你使用这个平台非常划算，自用省钱；你分享到朋友圈，有人买你还有收入。0投入 免费注册，一分钟很快注册，注册以后马上就可以使用，你还可以通过这个平台做做副业，挣点生活费、零花钱。
最后，总结一下地推值得注意的小技巧：
遵循人心理反应路径，并做好每一步到下一步的承接，而不要跳跃，选择好自己地推的用户群体，针对他们思考好每一步行动。
比如：面对宝妈群体，可以从孩子话题引入，再谈到宝妈痛点，最后引导注册。
换一种表达技巧，让受众能有更直观的感知。地推时一定要抓住有限时间，尽可能清晰表达自己所想传递的内容。
给受众明确的规则，尤其要给受众一个明确而具体的结果。面对拒绝或质疑，展示佣金截图，甚至当场演示佣金提现流程，让用户看到真的可以赚钱，从而相信你。
基础的支持要做流畅，降低受众的行为成本。想清楚注册步骤、加群步骤，用户的时间很宝贵，在有限的基础上尽可能提升用户体验。
