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【讯邦商学院】如何有效开发学生群体?

时间:2022-08-14 21:00人气:编辑:小编
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截止2020年,中国约有1.3亿大学生,随着2021年的高考结束,又将有一大批大学生进入校园,所以校园资源是无限大的,如果我们把学生群体开发好,不就是为自己铺设了一条源源不断的“管道收入”吗?


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学生达人开发学生资源本身就具备了得天独厚的优势,那我们校外达人又该如何开发学生资源呢?





学生群体的特性



正所谓“知己知彼百战百胜”,开发学生群体之前,我们要先分析他们的特性。相对于宝妈、上班族来说,学生党的需求和依赖的社交平台有很大的不同。

01

学生党需求不同

大多数使用联联的学生都是自购不推广,根据他们的特性将他们分成两类群体:

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1)只想自购的消费者


大学相当于大学生进入社会的一个跳板,在校园里他们会接触到更多的朋友,对吃喝玩乐类的产品需求也会显著上升,比如平时和朋友去聚聚餐、看看电影、唱唱歌等,但是他们身上又没有太多钱,为了选择性价比高的产品,他们很乐意购买联联平台上面的套餐。

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大学生对吃喝玩乐需求大

针对这类学生,我们主要是邀请他们扫码注册,告诉他们联联的套餐低至1-3折,注册后购买还能返佣,出去聚餐、玩乐,都可以省下一大笔钱。
 
2)愿意分享的推广者


不少学生需要靠家里的资助完成学业,自己没有经济来源,一些学生就产生了勤工俭学的念头,比如发传单、做家教、当服务员等,他们十分渴望接触外面的社会,在学习之余丰富自己的工作经验,但是又懒得出学校找,这时最好的选择就是做联联。image.png

这一部分的群体虽然占比小,但我们如果充分利用好这部分资源,把联联平台介绍给他们,告诉他们联联对于学生来说,尤其是大学生,是个很不错的创业机会,同时也能很好地锻炼自己能力的一个有利平台。



02

学生党社交平台不同

大学生对社群的需求很大,特别是QQ群,很多大学生在进入大学时至少都会加入5-6个社群,除了学校要求添加的官方群外,他们还会根据自己的需求主动添加一些群,所以我们在开发学生资源的时候最好从QQ群入手。
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学生市场的前景十分良好,我们应该如何把他们引流到自己的资源圈里呢?





开发学生群体



1.招代理

我们在前面把学生群体分成了“消费者”和“推广者”,作为校外达人,我们要侧重于开发“推广者”群体,尤其是对创业感兴趣的学生。

我们可以招聘一些校内学生作为联联代理,让他们帮你在校园内进行引流,你只需要组建QQ群,等他们将学生引流进来管理社群就可以了。

引流方法也十分简单,只需要在QQ上面搜索一些学校的兼职群,然后加入群聊说服群主,然后在群内发送兼职广告就行。image.png
2.扫楼

大学校园大多数都是对外开放的,可以印发一些联联宣传海报、小册子,在教室内进行发放,等学生来上课就会看见我们的招聘传单。image.png

如果是还没有解封的校园,我们可以把海报电子档发给学生代理,让他们进行扫楼。


3.地推

中午12点、下午18点和周末是学校校门口人流量最大的时候,我们可以提前在网上购买一些气球、鲜花、盆栽、小礼品等,在学校门口进行地推,一些感兴趣的大学生就会扫码注册。image.png


4.和学校商家合作

现在的大学校园内有很多商家,比如奶茶店、水果店、复印店等,他们是最近距离接触学生的推广者,我们可以和这些商家合作,毕竟他们在平时给学生送一些店铺福利,轻轻松松就可以让学生扫码注册。

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万事开头难,大家在开发学生群体的时候一定要耐心,这些群体以后步入社会,还会给我们带来更多的收益。



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标签: 联联周边游  
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