截止2020年,中国约有1.3亿大学生,随着2021年的高考结束,又将有一大批大学生进入校园,所以校园资源是无限大的,如果我们把学生群体开发好,不就是为自己铺设了一条源源不断的“管道收入”吗?
学生达人开发学生资源本身就具备了得天独厚的优势,那我们校外达人又该如何开发学生资源呢?
学生党需求不同
大学相当于大学生进入社会的一个跳板,在校园里他们会接触到更多的朋友,对吃喝玩乐类的产品需求也会显著上升,比如平时和朋友去聚聚餐、看看电影、唱唱歌等,但是他们身上又没有太多钱,为了选择性价比高的产品,他们很乐意购买联联平台上面的套餐。
不少学生需要靠家里的资助完成学业,自己没有经济来源,一些学生就产生了勤工俭学的念头,比如发传单、做家教、当服务员等,他们十分渴望接触外面的社会,在学习之余丰富自己的工作经验,但是又懒得出学校找,这时最好的选择就是做联联。
这一部分的群体虽然占比小,但我们如果充分利用好这部分资源,把联联平台介绍给他们,告诉他们“联联对于学生来说,尤其是大学生,是个很不错的创业机会,同时也能很好地锻炼自己能力的一个有利平台。”
学生党社交平台不同
学生市场的前景十分良好,我们应该如何把他们引流到自己的资源圈里呢?
大学校园大多数都是对外开放的,可以印发一些联联宣传海报、小册子,在教室内进行发放,等学生来上课就会看见我们的招聘传单。
如果是还没有解封的校园,我们可以把海报电子档发给学生代理,让他们进行扫楼。
中午12点、下午18点和周末是学校校门口人流量最大的时候,我们可以提前在网上购买一些气球、鲜花、盆栽、小礼品等,在学校门口进行地推,一些感兴趣的大学生就会扫码注册。
现在的大学校园内有很多商家,比如奶茶店、水果店、复印店等,他们是最近距离接触学生的推广者,我们可以和这些商家合作,毕竟他们在平时给学生送一些店铺福利,轻轻松松就可以让学生扫码注册。