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了解用户需求
能够让客户下单最重要的因素,除了产品本身,最核心的其实就是用户需求这个因素。在选择产品时,需要从这个方面去考虑,而用户需求到底是什么呢?
归根结底就是根据面对的群体,去思考什么样的产品适合他们?什么产品会吸引他们?全城什么地方好玩,什么东西好吃?
1.本地特性:众所周知,中国有八大菜系,南北饮食文化差异极大,在选择产品时,首要遵循本地饮食文化特性。
比如:在第9期优秀达人的文章中,来自西安的郭林,作为地道西安人,了解本地人喜欢吃面食,他在选品时会侧重选面食类餐厅。
2.粉丝属性:仅仅了解本地人的饮食习惯和喜好远远不够,因为你面对的并不是整个城市的用户,更多还是小范围的粉丝用户。由此,需要去了解自己的粉丝群体。
比如:第13期优秀达人文章中,彭燕香的主要用户群体是博罗高中的学生,所以她在选品时重视学生群体喜欢的产品,类似:自助餐、KTV、奶茶店等。
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性价比高、价格优惠
消费者天生喜欢性价比高的产品,会让他们觉得产品很值,自己也能“占便宜”,这样的产品即使不是刚需,他们也会买来囤着。站在自己是消费者的角度出发,去衡量一个产品到底“值不值”。
1.丰富的套餐内容:比如:39.9元12瓶啤酒+4个小吃盘+1个果盘;128元一个4人餐还送100瓶青岛啤酒,这种就是性价比很高的产品,很容易成为爆品。
2.多平台对比:今年老百姓口袋里的钱不宽裕,这时候主推一些“低价”产品最好,这个“低价”不是单纯地看价格低,而是相对比同类产品价格更低。有品质好的99元的火锅就不发138元的火锅,例如以下的这款日料,大众点评上人均262元,联联上双人餐才258元,这就是“低价”但性价比高的产品,买的人会很多。
3.低于门市价:联联套餐一般是门市价1~3折,对比门市价选择优惠力度大的特价产品。
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知名品牌,服务品质有保障
刚开始选品时,往往不知道选什么,随手分享的一些产品,成交量很低。毕竟客户通过你的分享购买产品,不是相信你就是相信产品,而在刚开始分享时,选择自带知名度和认可度的大牌产品是最稳妥的选择。比如:星巴克、麦当劳、胡桃里、全聚德等,大家都听过的,再一看价格比平时吃的便宜太多,很容易促成下单,买的人也会比较多。
除此之外,还有一些不是连锁品牌,但是本地很知名,类似上过大众点评的“必吃榜”,大家眼中的“网红打卡店”,这些有口碑、有名气的店也值得推荐,往往一上线就能成为爆品。
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商城销量高的产品
最简单粗暴的方式就是直接去联联商城查看销量高的产品,点击“精选推荐”,就会出现卖得比较好的产品,大家都买的产品相对而言是比较适合大众的。
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大众点评榜单、热搜榜
1.点评榜单:大众点评上有很多排行榜单,分为必吃榜、必住榜、必玩榜……时常去看看大伙儿喜欢吃啥,你就推啥产品,这就很容易成为爆品。还有火锅、西餐、川菜……美食排行榜单,推荐的都是评分高的店铺,如果有这些店铺在联联上面上线产品,也很容易成为爆品。
2.实时热搜榜:除此之外,大众点评还有实时热搜榜,能够看到目前大家在大众点评搜索关键词较多的美食类型。借助这个热搜榜了解当下人们喜欢的美食产品,再在朋友圈进行推荐,也容易打造爆品。
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当季适用,热销产品
根据季节去推荐产品,很容易成为热销品。夏天适合推荐游泳、玩水、野餐的地方;而冬天则选择一些滑雪、温泉、桑拿等。
冬天产品
夏天产品